呆呆资源网:致力于活动 / 软件 / 教程分享资源站最稳定的资源站
当前位置:首页 > 自学教程 > 自我提升 > 文章详情

销售行业高手的6大秘密

龙国兵 自我提升 765472

大家好我是琪琪,这篇文章送给所有人,可能有朋友会觉得自己又不是做销售行业的,干嘛要了解,其实你的一言一行是在销售你自己,我们的生活离不开销售

销售行业高手的6大秘密

1、销售心理学


①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜


②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值


③没有不对的客户,只有不好的服务


④卖什么不重要,重要的是怎么卖


⑤没有最好的产品,只有最合适的产品


⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人


⑦成功不是运气,而是因为有方法


-


2、销售沟通艺术


客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!


建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作


-


3、销售策略


在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!


-


4、杀价中的五个潜规则


1、绝不先开价,谁先开谁先死


2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏


3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子


4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了


5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定


-


5、销售不追踪万事一场空


调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成,有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源,有25%在打第二次电话后就放弃了,12%在打第三次以后放弃,有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士


-


6、塑造价值


最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!


已有0次赞

免责声明

本站提供的一切软件、教程和内容信息仅为个人学习测试使用,请在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容,不得用于任何商业用途,否则后果自负,请支持购买正版软件!如侵犯到您的权益,请及时与我们联系处理。敬请谅解!

粉丝评论 0条评论
  • 点击我更换图片
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!
分类列表
同类推荐
最新评论