努力不懈的人，會(huì)在人們失敗的地方獲得成功。
——海格門斯頓
一個(gè)汽車推銷員很善于推銷，他的成功和“錄音機(jī)”有密切的關(guān)系。
讀書(shū)和推銷，表面看沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，但其實(shí)對(duì)推銷很有幫助。客戶可能是政治家、商店售貨員、大學(xué)教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機(jī)就很難展開(kāi)推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識(shí)。不管國(guó)家大事，還是街邊趣聞，對(duì)各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，因此必須多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)。
日常的推銷工作很忙，書(shū)買回來(lái)沒(méi)有時(shí)間看。于是他請(qǐng)人朗讀書(shū)的內(nèi)容并錄成磁帶。去見(jiàn)客戶的途中，他打開(kāi)錄音機(jī)，一邊聽(tīng)著“書(shū)”一邊開(kāi)車。無(wú)論去哪兒，途中都在學(xué)習(xí)，為推銷積累“談資”。
僅僅如此并不稀奇，他在車上還安放了另一臺(tái)錄音機(jī)，裝好空白磁帶并讓錄音機(jī)一直處在“準(zhǔn)備錄音”狀態(tài)。紅燈或緩慢行駛時(shí)他開(kāi)始打量四周的車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個(gè)車牌號(hào)，錄下來(lái)。
這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號(hào)，回到公司調(diào)查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶一覽表”，針對(duì)那些人展開(kāi)推銷，避免了向不需要買車的人進(jìn)行無(wú)意義的推銷。
無(wú)論做任何事情，只要我們用心對(duì)待，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，都可以有所作為。
