松下公司的兩個新產品附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎。
為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經銷，松下負責生產并從吉田那里取得3000日元保證金。
松下立即將資金用于擴大生產規模，月產量劇增。
東京的電器制造商因此聯合起來，不惜血本，大幅降價，致使松下的雙燈插座幾近到了無人問津之境。
吉田于是趕到松下住處，交涉減價事宜。
松下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減得下來？
不得已，松下與吉田解除了合約。
怎么辦呢？松下決定自己抓銷售。
松下走上大阪的大街。
走了數家電器經銷店后，他發現一個驚人而有趣的事實：經銷商要求減價的部分，與吉田商店批發的毛利大約相等。
