由于終端用戶對成品的要求越來越高，所以機器制造商在努力改進他們的機器，爭取整個供應鏈上的訂單。對于意大利TRIA S.p.A公司而言，定制是公司及其客戶取得成功的關鍵。
TRIA公司創立于1954年，專業從事用于塑料廢品回收的工業造粒機、撕碎機、研磨機和粉碎自動化設備的設計與安裝。
定制——TRIA的取勝之道
TRIA公司供應用于在線與離線粉碎的標準和定制系統，向加工設備供應粉碎材料的貯存與輸送解決方案。
在CHINAPLAS 2017展會期間的專訪中，TRIA S.p.A公司CEO Luciano Anceschi先生說：“我們的訂單中約有70%涉及定制。它們可能是組件的一些很小的配件，或者是設計重要的核心部件。”
Luciano Anceschi認為，銷售標準機器仍然是較好的業務，但對于客戶而言沒有附加值。定制絕對是塑料機械行業一個不斷增長的趨勢。
Anceschi進一步解釋說：“由于我們客戶的成品質量在不斷提高，所以需要提高機器性能的新技術，而定制是有效的解決方案之一。對于我們及我們客戶而言，定制是可持續發展的一個關鍵因素。”
他表示，TRIA公司機器的巨大競爭優勢是易使用，易維護。公司非常清楚，工廠操作人員應當總是在配置有安全裝置的簡單機器上按照簡單的程序工作。
他補充說，由于公司擁有材料加工和設備工程方面的專業技術，所以可以制造高質量的機器。
包裝是不斷增長的重點行業
TRIA公司機器用于多種塑料加工領域，包括注塑、吹塑、熱成型、薄膜、回收和循環利用。在CHINAPLAS 2017展會上，展出的重點是包裝行業。
Anceschi表示：“在今年CHINAPLAS展會上，我們所展出的機器大多面向包裝行業，因為包裝行業現在是我們最重要的行業。在該行業，TRIA的增長非常好，尤其是在中國。”
Anceschi解釋到：“在中國，包裝行業的推動力是持續的城鎮化。城鎮化意味著人們自己做飯少了，改變了食品供應鏈的分銷與物流，因而推動了中國包裝行業的增長。”
展會期間展出的系列造粒機和系統由TRIA公司在上海的中國分公司制造。據了解，對于在中國的生產，一些組件從歐洲發送過來，機器在位于浦東附近的上海生產廠組裝。這種情況下，TRIA可以更快地對需求做出響應，并能夠與中國客戶建立更好的合作關系。由于中國市場的需求在不斷增長，所以公司正在計劃提高上海工廠的產能。
工業4.0——沒有人能夠置身發展趨勢之外
在中國，工業4.0是一個非常熱門的話題。Anceschi先生強調說，所有機器制造商都能夠做出貢獻，TRIA公司的機器也可以作為智能工廠生產線的一部分集成進去。
他還提到，TRIA開始更多地與客戶進行討論，研究TIRA設備如何與智能生產線相匹配。“例如，我們有一家汽車行業的客戶請我們研究集成問題。在歐洲，我們也有一些客戶有同樣的要求。所以，我認為沒有人能置身于發展趨勢之外。”Anceschi表示。
