4月16日，湖北回天新材料股份有限公司（以下簡稱“回天新材”）發布2023年全年業績報告。
報告顯示，回天新材2023年實現營業收入39.02億元，同比增長5.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.99億元，同比增長2.41%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.55億元，同比下降6.75%；基本每股收益0.5242元，同比增長0.21%；經營活動產生的現金流量凈額為6.72億元，同比增長403.24%。回天新材擬向全體股東每10股派發現金紅利1元(含稅)。
回天新材表示，作為國內膠粘劑行業頭部企業，公司在董事會及管理層的帶領下，圍繞中長期發展戰略和年度經營目標，持續變革創新、激活發展動能；堅持行業洞察，布局戰略新品，構建產品核心競爭力；主動適應市場需求變化，充分發揮規模和產業鏈配套優勢，采銷研聯動多舉措降本增效；在市場逆境中仍維持了良好的發展勢頭。
2023年回天新材的主營業務概況
回天新材是專業從事膠粘劑等新材料研發、生產、銷售的高新技術企業，2023年度膠粘劑在主營業務收入中占比79.71%。
目前，回天新材主營業務產品涵蓋高性能有機硅膠、聚氨酯膠、鋰電池負極膠、環氧樹脂膠、丙烯酸酯膠、厭氧膠等工程膠粘劑及太陽能電池背膜，產品廣泛應用在光伏新能源、消費電子、智能電器、新能源汽車、軌道交通、工程機械、綠色包裝 等眾多領域。此外，公司利用已有的汽車行業銷售渠道兼營一部分非膠粘劑產品，主要為汽車制動液和其他汽車維修保養用化學品。
1. 光伏硅膠領域穩居龍頭
回天新材深耕光伏新能源行業10余年，擁有完善的研發管理體系、優質可靠的產品性能、快速穩健的交付能力、良好的行業品牌影響力及服務響應能力等，采用直銷為主的銷售模式，持續深耕行業頭部客戶，搶抓行業機會點，市占率持續穩健提升。
2023年以來，我國光伏制造行業仍保持增長態勢，但產能階段性過剩局面顯現，產業鏈價格下行。在此背景下，公司聚焦光伏TOP客戶點上發力，穩存量、抓增量，借助新增產能穩健保供，在頭部客戶繼續高份額領跑，實現銷量和銷售額的穩定增長，堅守行業龍頭地位；同時深入洞察一線行業新技術和趨勢變化，對接客戶需求進行產品研發升級，阻水膠、丁基膠、UV 膠等新產品布局和推廣多點開花，多家客戶測試認證通過，持續構建核心競爭力。
受電池技術變化影響，行業雙玻占比持續提升，市場對常規光伏背板需求銳減，公司光伏背板年度銷售不及預期。公司適應行業發展趨勢，積極進行產品結構優化，推動透明網格背板供貨，同時在越南投資建設透明網格背板生產線，以更好地服務海外光伏客戶，促進整體背板業務發展。
報告期內，回天新材光伏硅膠出貨量同比大幅提升，但受產業鏈價格下行影響，銷售收入 15.86 億元，同比增長約16.07%。
2、高端電子領域進口替代加速
電子電器領域是公司近幾年重點資源投入的主要賽道之一，公司憑借扎實的技術實力，多產品線布局，持續產品結構升級，搶抓細化市場機遇，拓展新興應用領域，做強頭部客戶并復制推廣，加速了在高質新興賽道的進口替代和份額提升。
2023年，受部分下游細分行業周期性等因素影響，部分傳統電子膠市場需求相對疲軟。面對主要產品原材料價格下行及下游行業需求下滑等壓力，公司一方面深耕電源、智能電器等傳統存量市場，維護重點客戶份額穩健；一方面培育高質高值產品，布局手機、智能穿戴、汽車電子等增量業務，PUR熱熔膠、環氧底部填充膠、三防漆、UV膠等產品在消費電子、芯片封裝、汽車電子等領域標桿客戶處快速上量，產品毛利率提升，有效補充電子板塊整體業務水平。
報告期內，公司電子電器用膠實現銷售收入5.61 億元，同比小幅下滑2.39%。
3、大交通領域業務快速增長
大交通領域是回天新材最早布局和進入的主賽道之一，憑借完善的產品解決方案、優質標桿客戶積累、龐大的渠道資源等綜合優勢，持續拓展新市場和新客戶，近年來在新能源汽車、乘用車等細化業務領域市占率實現穩步提升。
報告期內，回天新材在大交通領域膠粘劑產品銷售收入 7.24 億元，同比增長 28.03%。
2023 年，中國汽車市場在國家多項利好政策驅動、消費復蘇等多重因素影響下，表現出良好的增長態勢，產銷量均創歷史新高，新能源汽車、乘用車等細化市場持續穩健增長。公司搶抓機遇，加大行業和客戶拓展力度，多個細化領域全面開花。
其中，新能源汽車及動力電池領域，保持了聚氨酯結構膠和導熱膠在頭部客戶的穩健上量和供貨，鋰電負極膠 PAA 和 SBR 產品在多家客戶測試通過和中標，部分客戶實現批量供貨，后續上量可期，儲能電池用膠在多家電池廠商、光儲及集成商實現供貨。
乘用車領域，聚焦頭部客戶份額提升和新客戶布局突破，比亞迪、奇瑞、長安等核心客戶份額穩步提升，江鈴、江淮、紅旗等多家客戶實現破局，為2024年增長奠定基礎。
工業和汽化領域，搶抓市場復蘇機遇，持續開拓優質渠道，多重激勵政策牽引，商用車等傳統業務重回增長通道，行業標桿客戶滲透率穩步提升。
2024年回天新材的發展戰略與經營計劃
除了鞏固在光伏硅膠領域、高端電子領域、大交通領域的業務優勢，2024年，回天新材將把包裝膠業務作為主賽道之一，推動其快速發展。
回天新材表示，軟包裝是包裝行業的主力，其中塑料軟包裝占市場主導。其應用領域廣泛，包括食品、飲料、醫藥、化妝品等。隨著消費結構升級、產品綠色化及工業技術進步，我國軟包裝市場規模持續擴大。聚氨酯膠是塑料軟包裝生產的關鍵原料，占據國內軟包裝膠粘劑市場90%以上份額。
隨著環保政策加強，軟包裝復合膠粘劑正向功能化、安全、環保、經濟等方向發展。無溶劑聚氨酯膠粘劑因其環保、安全和經濟性在塑料軟包裝領域迅速崛起；水基型膠粘劑則因低成本、無VOC排放及可利用原有設備等優勢，成為軟包裝不可或缺的部分。隨著全球頭部客戶的逐步突破和躍層，高端無溶劑、溶劑產品等全面解決方案構建，2024 年，包裝膠業務將作為公司主賽道之一迎來快速發展。
回天新材2024年核心業務發展舉措：
1、鞏固四大業務。建立現代企業質量管理流程體系與質量保障能力，提升經營質量；持續開展研發降本及精益生產，打造規模產品的低成本能力，增強競爭力；圍繞核心客戶需求添加規模性高價值產品，實現客戶價值最大化，提升營收；持續開發行業山頭客戶，提升份額及影響力；強化市場洞察能力，做好大顆粒度高價值機會點洞察與布局，對業務形成有效增量支撐；緊跟一帶一路戰略、光伏、鋰電、新能源汽車海外布局、消費電子產業鏈外遷趨勢，做大做強海外市場，完成國際化布局。
2、發育新業務。圍繞戰略規劃四大賽道，拓展膠粘新材料機會點，開展投資并購，實現業務協同與補強；圍繞膠粘新材料領域，探索國內外貿易業務，補強供應鏈能力，實現貿易增收。
3、做好內外部激勵。培養優質經銷商伙伴，發展戰略合作關系；激勵經銷商做大做強，支撐業務 發展；深化內部創新激勵機制、長效激勵機制，調動人才積極性，激發人才潛能，助推業績增長。
2024年回天新材主要工作計劃：
1、做好組織流程的優化變革及數字化轉型，降低綜合成本；全面踐行精英治理，加強對市場一線 支撐能力和敏捷響應，提升運營效率。
2、基于戰略目標分解，夯實四大賽道業務。圍繞各業務定位，進行差異化資源配置，設置差異化 目標并配合機制牽引；探尋業務創新模式，賦能各事業部，助力目標必達。
3、強化總部賦能平臺建設，提高供應鏈交付與質量保障能力，提升研發賦能水平，持續創新升級、 打造高品質產品，進一步增強客戶滿意度。
4、積極賦能經銷商，加大資源投入，對突出貢獻者、優秀“領跑者”獎勵提檔，支持合作伙伴做 大做強。
5、重視發育戰略與市場洞察能力，強化機會點洞察，搶抓大顆粒度、高價值機會點挖掘和布局， 對業務形成有效增量。
6、升級品牌形象，應用新技術和渠道，多維度傳播，全面塑造回天品牌行業影響力。
7、通過推進落實投資、并購業務，進行業務協同與補強；發育貿易業務，做大規模和效益，共同 提振公司綜合實力。
8、創新激勵的體制機制，調動核心人員、內外團隊積極性，共同實現公司的發展目標。
